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趋势性行业

发布时间：2009/6/25 阅读次数：1509 字体大小: 【小】【中】【大】

选对行业赚大钱

选择行业最重要的是选什么性的行业？趋势行业。

什么叫趋势性行业？也就是在未来有多少客户需要这项产品而且目前拥有这项产品的顾客不是很多。

举例：象可口可乐是不是一项赚钱的公司，但是可口可乐是不是趋势性的行业？（不是）为什么？因为有太多人喝可口可乐，未来还会可能有增长的空间，但是不大，因为已经有很多人拥有这个产品，所以可口可乐是一个好的公司，它会赚钱，可是未来的发展性不是一个趋势性的行业。

举一个例子：手机现在是不是趋势性的行业？（不是）你们来看一下，请大家举手看一看多少人拥有手机？手举直，好！手机现在是不是趋势性行业？（不是），因为大家都拥有手机，但是10年、15年前拥有这部手机请举手给我看一下，有非常少的人，所以手机在10年前、15年前是一个趋势性的行业，但因为现在拥有手机的人是太多太多了，所以未来还有成长的空间但成长的空间不够大，所以现在手机已不是趋势性行业，看懂什么是趋势性行业就请举手给我看一下，非常好！

选择行业的第二个方面：是产品的需求量一定要大。

各位，劳士莱斯汽车是不是需求量很大的产业，是不是？不是，因为需要劳士莱斯的人实在不太多而且买得起的人更少，所以劳士莱斯它不属于产品需求量大；而桑塔纳汽车属于需求量大，因为它量产、因为它价格合理，所以很多人买得起。OK！所以如果从事过于高端产品的销售，这个产品的需求量都不够大，如果可以赚钱都比较辛苦。

各位，有没有听懂？（听懂）OK！我们不否定它可以赚钱，只是它比较辛苦，不是最理想的行业。

选对行业第三个秘诀就是市场大，不受市场限制。

各位，中国市场是大还是小？（大）所以如果我们的产品，只能在深圳泛买，而不能在中国其他地区，这个市场是不是受到限制？如果我在深圳开了一个馄饨店，开了一个面店很好吃，结果你从上海来，各位，他会不会每天从上海到深圳吃馄饨呢？然后再坐飞机回去，有可能吗？但是机率实在太小了，所以我做的馄饨这个生意只能是深圳人来吃，但是中国这么大，我只能吃到深圳一块饼，事实上可以赚钱，但市场范围受到了限制。

比如，有些产品是有区域性的代理。如果有区域性的代理，它的市场也受到了限制，所以我们选择市场很大的市场，最好能做整个全地球，但是实质上我们也不需要做全地球，因为中国市场已经够大的了，如果行销整个全中国，事实这个产品是个市场很大的产品，有没有听懂市场很大的产品，有没有听懂？听懂请举手。

既然市场这么大，这个蛋糕这么大，下一个我们选择的竞争对手要少。

各位竞争对手太多代表什么意思？表示这个蛋糕太多人吃了，如果500个人一起分蛋糕，你分到了是什么？有可能是叉子和盘子。如果大蛋糕只有你一个人吃呢？随便吃。各位，这样爽不爽？你是随便吃还是吃叉子和盘子？（随便吃）随便吃的请举手，所以我们务必选择一个行业的竞争对手越少越好，但是很好赚的生意一定有很多人加入，一起来分这个饼，是不是？（是）要不要找到这完全完全没有竞争对手是几乎不可能，但是竞争对手要越少越好。

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